卖别的东西不能保证，但是卖仪器，买卖双方分歧最小的，肯定是价格！
想要买仪器的人，会追着仪器销售问仪器品牌、参数、性能、售后等等一系类问题，价格当然也会问，但绝对是关心程度最低的。
因为仪器交易双方都知道，科研仪器属于高精尖设备，附着在仪器上的价值，才是更值得关注的。更高的价格，换来更精确的数据和更流畅的使用，更少的浪费。如果为了省一点钱，而导致实验做不了数据出不来，浪费的时间和精力才是无价之宝。
那么，为什么还是有很多仪器买家会觉得“太贵了”而导致跑单呢？
因为，做仪器销售的，完全没有把仪器的价值展示出来！客户没有真正接触到仪器，当然会觉得贵。
仪器的价值体现在以下几个方面：
1、仪器所拥有的科技水平
随着科技水平的发展，各大实验室的研究方向更加细分，对实验仪器的精确度要求也就更高。如果一个仪器的数据精确到小数点后两位，；另一个仪器精确到后三位但是价格是前一个仪器的三倍甚至五倍，只要实验需要，实验室肯定是会买另一个仪器的。这时候钱就是浮云。
所以仪器销售一定要知道仪器购买方对仪器的要求，只要实验室需要，只要这款仪器够精确，多数实验室是不会考虑价格的。
2、仪器品牌所带来的品质保证
品质保证的具体体现，就是稳定性。每一个实验的数据，都必须是可重复的。因为要排除一切干扰选项，才能保证实验的准确性。发现是偶然，而真理是必然。只有能被验证的成果才会被科学界承认。（想一想韩春雨实验室。）
还有一个，试剂价格也很惊人，有时候甚至比仪器更贵。如果仪器不够稳定，那么浪费的试剂的价值很有可能比当初买仪器省下来的钱更高。
3、仪器的售后
售后看似不起眼，却是客户决定是否购买的一个重要因素。做实验的时候，机子坏了，情绪都不会太好，如果再遇到一个不靠谱的售后，那简直就是一场灾难。糟糕的售后会让客户觉得“非常不值”，可能以后再也不会选择这个销售家的仪器了。
所以，当客户和你说“价格太高”的时候，想一想，到底是价格的原因，还是你没有展示出仪器的价值。
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